MATRIZ BOSTON
PROMEDIO PONDERADO 11.11%
VENTAS SECTOR 1.316.508.384 100%
MAYORES VENTAS (COLANTA) 465.654.696 35%
MENORES VENTAS 27.300.325 2%
UEN 1: 39.637.884 /173.218.08 * 100 = 23%
UEN 2: 302.400.000/108.000.000*100 = 280%
UEN 3: 121.219.200/100.392.000*100 = 121%
UEN 4: 2397612/2055242*100 = 117%
UEN 1: 39.637.884 – 39.113.760 /39.113.760 = 1.3%
UEN 2: 302.400.000 – 270.000.000/270.000.000 = 12%
UEN 3: 121.219.200 -117.120.000/117.120.000 = 3.5 %
UEN 4: 2.397.612 – 2.346.000/2.346.000 = 2.2 %
El portafolio de unidades estratégicas de Colanta esta ubicada en su mayoría en el cuadrante de las vacas y una unidad estratégica en perros ; lo que nos demuestra la alta participación de la empresa con sus productos actuales y la baja participación de la leche ultra pasteurizada a causa del alto nivel de competencia y del poco nivel de negociación con los cliente pero que a su vez es uno de los productos con los que la empresa a logrado mantener su marcar y disminuirle el espacio disponible en el mercado a la competencia .
Con relación a la leche ultrapasteuriazada Colanta se encuentra en un cuadrante defensivo a causa de la baja participación que tiene este producto en el mercado y es un producto que aunque no le esta demandando la mayor rentabilidad a la empresa tampoco le esta exigiendo mucha inversión. La mantequilla es la que menos ingresos y rentabilidad causa pero no invierten mucho en ella; y con relación a los quesos y la leche en polvo se encuentran en un cuadrante competitivo y son los que mayor inversión están demandando pero al tiempo le general la mayor rentabilidad a la empresa.
También podemos apreciar que la empresa maneja una participación relativa del mercado con tendencia a la alta; lo que confirma que cuenta con una alta rentabilidad gracias a que los productos en madurez están dejando un alto nivel de utilidad y no requieren mayor inversión. Con relación a los puntos débiles del portafolio de la empresa podemos apreciar que entre las estrellas y los interrogantes no tienen ninguna UEN lo que nos daría a entender que la empresa tiene que trabajar un poco mas en función de los consumidores y en el tema de la innovación para que pueda permanecer y crecer en esta industria